Роль упаковочных материалов в продвижении товаров
Для продвижения на рынке используется маркетинговая стратегия, включающая набор инструментов взаимодействия с рынком и конечным потребителем. Упаковочная продукция играет важную роль. Привлекает внимание, побуждает к покупке, дает информацию о товарах. Он используется в качестве рекламного инструмента в сочетании с прямой рекламой, стимулированием сбыта, обратной связью с клиентами и т.п.
Функции упаковки в продвижении товаров делятся на три группы в зависимости от момента взаимодействия с покупателем.
Перед продажей. По словам сотрудников компании , дизайн привлекает внимание покупателя, формирует его мнение о товаре, дает информацию, необходимую для принятия решения о покупке.
На момент продажи. На этом этапе важно качество упаковочных материалов, качество маркетинговых данных о характеристиках, свойствах, составе, преимуществах продукта.
После продажи. Для того чтобы покупатель оставался лояльным к производителю, важно, чтобы упаковочные материалы обеспечивали сохранность продукта или продукта до момента его использования. Полезные функции дополняют рекламу – внутри могут размещаться дополнительные буклеты, вкладыши, брошюры, которые продолжают формировать положительный образ товара, его производителя. После покупки качественный дизайн подтверждает правильность сделанного выбора.
Содержание
В рамках рекламной стратегии
Рекламная стратегия формируется с учетом целевой аудитории, преимуществ товара, его цены и других параметров. Стратегия определяет инструменты, используемые рекламной кампанией. Это может быть реклама на улице, в СМИ или в Интернете. Благодаря такому продвижению товары запоминаются и становятся узнаваемыми. Чтобы это признание увеличило продажи, дизайн должен соответствовать концепции кампании. Такое соответствие определяется двумя критериями.
Визуальный дизайн. Дизайн разработан по брендбуку, с использованием логотипа производителя, фирменных цветов и т.д. Отдельные линейки продуктов могут иметь свои собственные концепции дизайна.
Информативный контент. Рекламные материалы и упаковка должны содержать одинаковую информацию. Название, конкурентные преимущества, состав, характеристики — важно, чтобы такая информация совпадала. Это необходимо для идентификации товара, для принятия решения о покупке. Для регистрации вы можете использовать расширенный набор информации – подробная информация о производителе или продукте, описание, как им пользоваться, полезные советы, список преимуществ и т.д. Важно, чтобы такой информативный контент был интересен, полезен для клиента и помогал создать положительное впечатление.
Как самостоятельный рекламный носитель
Самоклеящаяся лента с логотипом — доступный и эффективный рекламный носитель. Используя его как средство рекламы, производитель получает преимущества.
Снижение затрат. Производитель не несет существенных дополнительных затрат, используя упаковку в качестве рекламного носителя. Оформление полиэтиленовых пакетов, ценников, стретч-пленки, бумаги, картона упаковочными материалами несколько увеличивает их стоимость.
Эффективность. Потребитель видит упаковку товара в тот момент, когда он готов купить, ему остается только сделать выбор. Он общается только с целевой аудиторией, поэтому эффективность такого носителя высока.
Большой выбор инструментов взаимодействия. Дизайн может быть подспорьем в рекламной кампании. Та же концепция используется для упаковки и других рекламных материалов, что повышает общую эффективность продвижения. Кроме того, товарный дизайн включает в себя цветовосприятие, восприятие текста, тактильные ощущения, а в некоторых случаях и запах. Изменяя характеристики и внешний вид упаковочных материалов, производитель обеспечивает привлекательность для покупателя.
Просматривая, выбирая товар, покупатель в первую очередь видит и оценивает упаковку. Поэтому, по мнению сотрудников «Алиты», необходимо правильно выбирать упаковочные материалы, оформлять продукцию таким образом, чтобы она привлекала внимание потребителей, создавала у них положительное впечатление.
